凯庭林国栋：淋浴房 只做极致

初见林国栋，一口渝味普通话，比常人快一半的语速，谈起淋浴房，眼睛会发亮；再配上其重庆人 “豪爽耿直、火辣外向、勤奋耐劳”的性格，给人留下深刻印象。

2006年底进入卫浴行业的林国栋，当过业务，做过经销商,开过工厂。对于淋浴房，他已驾轻就熟。历经行业七载磨砺沉淀，2013年，在林国栋带领下的凯庭淋浴房应运而生。

作为淋浴房行业的后起之秀，前有标兵，后有追兵。凯庭淋浴房如何突围？如何崛起？如何占领高地？

在整个采访的过程中，林国栋提到过次数最多的一个词就是“极致”，即使在他那常人快一半的语速中，依然清晰听到与“极致”相关的每一个句子。极致工艺、极致淋浴房、将产品做到极致……短短1个多小时的采访中，不仅感悟到他对淋浴房的热爱，更令人钦佩的是他对极致品质的执着追求：一生只想做一件事,将淋浴房做到极致。

作为新品牌凯庭，应如何抒写产品的最高造诣？下面，请跟随中洁网记者的笔迹，走进“极致主义者”的世界，探索极致淋浴房的时间简史。

凯庭淋浴房总经理林国栋

从“铁饭碗”到“玻璃饭碗”

2006年，大学毕业的林国栋正式开启他的职业生涯。经过笔试、面试、复试等几轮激烈“搏杀”，拿下人生的第一份工作，国营企业的拓展部拓展员。初出茅庐满腔热血的林国栋，头顶烈日，冒着酷暑，穿越山城大街小巷，开拓公司新业务。但对于有梦想要干一番大事业的林国栋来说，很快就意识到，这并不是自己的理想职业。因而工作不到一年，林国栋主动辞掉被无数人追捧的“铁饭碗”岗位，开始踏上几番曲折的理想职业寻梦之路。

辗转重庆、广西、广东三省，干过通讯、物流、灯饰行业，秉着满腔想做一番事业的热情，林国栋一直在观察寻找着机会。终于，得益朋友偶然一次就职行业推荐，林国栋进入当时中山一家淋浴房企业工作，这一干就是6年，真正与“玻璃”结下了不解之缘，为日后的创立凯庭淋浴房埋下理想的种子。

凯庭现代化工厂

极致主义者 “凯庭”的诞生

不想当将军的士兵不是好士兵，而林国栋显然是个拥有远大抱负的好士兵。在林国栋步入淋浴房行业之时，淋浴房已受到市场的追捧，这让富有经商头脑的林国栋敏锐嗅到非标定制淋浴房行业的市场潜力，坚定“这辈子就做好这片玻璃”的奋斗目标，也彻底点燃林国栋的创业热情。

6年时间原始资本的累积，历经几番波折。在2013年，林国栋终于找到“志同道合”的合伙人伽蓝集团董事长张爱民，一拍即合之后迅速在罗村开设淋浴房工厂，全力生产淋浴房。经过3年时间的精心培育，在2015年正式推出伽蓝集团下第一个独立的高端淋浴房品牌“凯庭”。同时，在狮山开办10000多平方米的新厂房，近百人的团队，专业专注生产现代“极致”淋浴房。

凯庭，英文kustom。名字意蕴深远，也饱含林国栋对它的希冀。“中文名字里的‘ 庭’，是家庭的意思，因为淋浴房是和家庭相关的，所以用了 ‘家庭 ’的‘ 庭’； ‘ 凯’是凯旋的意思。现代生活节奏非常快，很多成功人士在外面凯旋归来，始终要回归家庭的。”而凯庭英文是kustom ，是由 英文“custom”与“凯”字拼音第一个字母重组而成。更为巧妙的是，英文Custom也同时包含家庭和定制两种意思。

凯庭淋浴房展厅

自凯庭淋浴房品牌成立伊始，林国栋认定了“打造极致淋浴房”这一产品目标，致力于现代极致极简淋浴房的开发和研究。

林国栋认为，非标定制淋浴房行业，从不缺乏竞争者。作为后起之秀，只能从营销模式进行改变，实现淋浴房的价值创新，才能有机会。此外，就是将产品做到极致，“人无我有，人有我优”，用自己最核心的东西去与别人竞争，从而稳占淋浴房市场一壁江山。

凯庭淋浴房工厂生产车间内生产线

“极致”淋浴房是怎么炼成的

业内人士戏称，“一把螺丝刀就能开淋浴房工厂”。在门槛极低的市场中，如何打造高端品牌？如何炼成极致？

解决短板  安全极致

短板，无论哪个领域都存在，这是业内企业在产品上需要攻破壁垒。看似简易的淋浴房在实质上也存在为数不少的“短板”。比如潜伏在淋浴房身上最大的“短板”——安全性问题。在搜索引擎输入“淋浴房爆炸”，弹出来搜索结果高达772,000条，即便产业相对成熟今天，也不能完全杜绝淋浴房钢化玻璃爆炸事故的发生。而与淋浴房“钢化玻璃爆炸”共同存在的，还有玻璃门“脱轨”，双移动的玻璃门“晃动”等问题。

凯庭淋浴房工厂五金配件存储区

开发能真正解决行业短板的淋浴房，成为凯庭极致之路的第一步。面对是关消费者安全的“钢化玻璃爆炸”问题，凯庭直接用夹胶钢化玻璃代替原来的贴膜玻璃。夹胶玻璃也可能会自爆或撞爆，但不会有伤害，因为玻璃破碎后单片或双片玻璃的碎片会紧紧粘在夹胶玻璃间的PVB 胶片中，一般一面裂了，另外一面还是好的。即使玻璃破碎了一边的淋浴房仍然可以使用，当两边玻璃都破碎的情况下玻璃碎片也不会掉落伤人，整片碎玻璃仍会立在原位，碎片不会分散，不会对人体产生任何伤害。据林国栋透露，目前终端经销商每卖出一套夹胶玻璃的淋浴房，凯庭总部要“自掏腰包”几十元补贴经销商。

凯庭淋浴房五金合页里面的优质垫片，价格是普通垫片的4-5倍。

以小见大  细节极致

以小见大，以细节处见品质。在采访现场，林国栋用螺丝刀打开凯庭淋浴房五金合页，以五金合页为例，为笔者讲解凯庭淋浴房的极致细节。如五金材质、五金合页咬合结构、五金内螺丝孔形状、五金合页内垫片等，每一次细节处的功能、厚度、造价，都做了耐心详细的讲解。笔者发现，即便是一张0.1mm厚的合页垫片，凯庭淋浴房都精益求精，选择比普通垫片材质优质，价格也比普通的垫片贵4—5倍。

在产品同质化的今天，同样外型的淋浴房，若非将淋浴房拆开认真对比，消费者是很难了解淋浴房内部的结构，这也让很多制造商在细节上“偷工减料”。但凯庭依然坚持极致细节，坚持在细节中捕捉“微创新”，用行动为消费者解决问题。

“要做极致的淋浴房，好材料是必不可少的。凯庭每一个细节都用极致的思维去解决问题，去杜绝淋浴房爆炸伤害到消费者的情况出现。”林国栋讲解到。

五金配件 工艺极致

淋浴房作为集成产品，五金配件是关系到消费者体验的重要细节。因极致的品质追求，练就凯庭淋浴房处处体现极致。

尤其是淋浴房的五金配件上，为延长淋浴房的使用寿命，杜绝五金件在长期的使用过程中表面生锈、起皮、起点等问题出现。林国栋选择用抛光工艺精炼成的不锈钢配件代替电镀工艺炼成的铜配件、锌合金配件。

“淋浴房承重测试和盐雾测试是衡量产品品质优劣两个重要的指标，优质五金关系着淋浴房承重，而精湛工艺则决定是否能经受起盐雾测试器的考验。目前大家所看到的凯庭304不锈钢配件，它是经过打磨、水磨、精抛、粗抛、细抛等复杂的抛光工艺炼成的。”

业内人士均深知，因304不锈钢硬度高，在抛光过程中极为容易损坏。所以，抛光工艺出来的产品也比普通电镀的产品要昂贵。即便如此，林国栋还是义无反顾选择精抛而成的产品，保证凯庭其极致品质。

满足用户需求 体验极致

除了在工艺、细节、材料做到之外，解决消费者确实需求也成为凯庭“极致”中的一部分。即便现在作为一个品牌的掌舵人，林国栋依然会定期外出到经销商、消费者身边收集信息，了解他们对淋浴房产品最本质的需求，再根据消费者的需求去完善凯庭淋浴房。因而每有消费者提出对凯庭淋浴房产品疑问的时候，林国栋都会认真记录，站在消费者的角度去思考。如消费者提出淋浴房上面的半封闭式滑轮不美观，容易堆积灰尘和不美观，林国栋就自己研发了一个全封闭的轮滑系统。回归产品本质，根据客户本质需求开发产品，也是一种“极致”方式。

实验室 极致大脑

在凯庭淋浴房工厂实验室内，与淋浴房相关的各种试验设备整齐有序的摆放着。实验室承担着淋浴房五金盐雾测试、淋浴房水密性、滑轮合页推拉测试、玻璃落球测试等。每一款新研发的淋浴房，都要到这里进行接受考验，从淋浴房的安全使用、耐用到是否好用等方面进行严格把控与测试。

像普通企业制作的盐雾测试实验，是测试模拟卫浴五金在各种卫浴环境下的使用状态，普通企业的24小时测试，在这里被放大在72小时内进行。

“凯庭的每一个实验，都是模拟消费者卫浴间日常中遇到的各种问题。我们通过试验去验证凯庭淋浴房的卓越品质。在极端环境下保证凯庭淋浴房的可靠性，用科学的数据为消费者证实凯庭的极致品质。”            

凯庭实验检测中心

与建筑同岁 将“极致”进行到底

淋浴房行业每一年30%的增长，让淋浴房竞争日益激烈。在市场营销模式上，很多品牌会选择“价格战”进行突围，但凯庭并没有被这“短暂的热闹”所吸引。而回归理性产品，依靠极致产品品质，极简产品设计，不断满足用户需求的灵活营销策略抢占市场份额。

凯庭淋浴房总经理林国栋在2017法兰克福展观享会分享国际淋浴房品牌“极致与极简”趋势

2017年法兰克福卫浴展上，林国栋整整四天在展馆里认真研究了国际品牌所展示的每一款淋浴房。国际品牌极简主义设计，极致工艺打造产品开放方式，让林国栋更鉴定凯庭未来产品开发方向：坚持打造极致·极简淋浴房。“未来凯庭的产品开发主要是围绕经典、极致、纯粹关键词，在满足正常功能的情况下，将工艺和效果做到极致。”

在极致最高造诣上，林国栋和他的团队，更崇尚国外企业家的风范，就是将一款淋浴房做到极致，寿命与建筑同岁。

“现在中国一套房子拥有70年产权，在外国，房子的产权是永久性的。中途可能会经历2-3次的装修，又或者因为产品质量过关不需要装修；外国很多老房子的卫浴产品几乎都是与建筑同岁，不需要反复的资源投入。凯庭也会按照这样的标准。”林国栋坚定说到。

因而，每开发一款新产品，林国栋都是慎重再慎重，考虑再考虑。一方面要均衡思考供应商配套、工厂生产、导购销售、经销商盈利、售后安装、消费者接受度等生产营销问题，另一方面，要考虑淋浴房本身的干湿分离特性、安全性、耐用性、美观度等产品本质问题。

极致淋浴房，是一朴质的语言，是一执着的信念，也是林国栋一辈子的目标。这一切，只待时间去验证